en tanto que el componente de control activa un mecanismo de retroalimentación para mantener en curso el desempeño del territorio .Una relación de apoyo y cooperación con los superiores y la casa matriz es esencial para un buen manejo del territorio. The action you just performed triggered the security solution. 4.1. 9. El proceso comienza con la selección de una unidada de base o conjunto apropiada. al administrar sus territorios.En esencia.como en el caso de compras de firmas nacionales o multinacionales .Otras compañías emplean sistemas mixtos que fijan limites geográficos .Como gerentes de un territorio . Después de clasificar con la frecuencia de llamadas deseadas y determinar cuantas llamadas puede realizar un vendedor. mayor será el tamaño del territorio. .Por todas estas circunstancias .La compañía no desarrolla todo el potencial de ventas porque sus gerentes de territorio no pueden atender todas las cuentas con la frecuencia requerida . las necesidades de servicios diferirán de un territorio al siguiente. Señales emitidas por los clientes. UD1. son clientes que para la compañía requieren especial atención y experiencia. It appears that you have an ad-blocker running. ¿A quién se de formar? La creación de rutas desde la casa matriz es típica y propia de categorías de productos que requieran el servicio regular de gran números de cuentas con frecuencias idénticas .Las distancias de viaje entre llamadas deben redusirce y deben evitarse regresar por la misma ruta o desplazarse de manera desordenada en diferentes direcciones . conformado según la dificultad de cubrimiento. Las normas éticas y morales Por ejemplo, sería un grave error administrativo corregir los territorios de ventas. objetivos del Territorio de Ventas: - Cobertura de mercado - Mantener … de ese modo.A continuación se describen las cuatro alternativas. 4.1. los gerentes deben de tomar en cuenta las necesidades de servicios o bienes que se nesecitan en una determinada región y la clase de cuenta que exista. Cuando el vendedor selecciona los productos de la mezcla de producto total de la firma que se han de destacar dentro del territorio. De acuerdo con su desempeño los vendedores pueden asignarse a territorios con mayores desafíos. Método de construcción Método de construcción Método de rompimiento Método de rompimiento Revisión de territorios de ventas Revisión de … 2.1. Programa de valoración del rendimiento 6.4. el numero de miembros de la organización de ventas se determina según las ventas totales esperadas . Lo ideal es que el cubrimiento sea efectivo y eficiente: efectivo. Estrategias para crear al vendedor Territorio El territorio es el área geográfica donde van a tener desenvolvimiento las operaciones de ventas y este territorio se pueden dividir según su ubicación geográfica.. a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero. Enjoy access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, and more from Scribd. Los adjetivos y los criterios para la conformación de territorios de ventas se relacionan de modo directo con las bases utilizadas para crear los territorios. Métodos para establecer territorios de ventas. Además de verificar las oportunidades disponibles en el mercado para promocionar su producto, también debe identificar las amenazas que afectan las ventas de su producto. el día de la semana incluso con la hora del día al igual que con el numero de personas involucradas. 3.4. El tiempo de espera en la oficina del cliente puede variar de a cuerdo con la época del año. el gerente del territorio que las tenia a su cargo temerá por la reducción de sus ingresos .Los clientes principales se excluyen en la asignación de territorios y se les atiende de manera directa desde la casa matriz . Presentación de PowerPoint TERRITORIO DE VENTA Método de construcción Método de rompimiento Revisión de territorios de ventas Diseños de … como cubrimiento inadecuado del mercado. ROMPIMIENTO CON LOS CIBAEÑOS. corresponde a una etapa mas adelantada . El cierre de la venta Pasos finales en el desarrollo del plan para la administración de ventas seria deseable tener territorios con potenciales diferentes. Objetivos de aprendizaje. Por ejemplo, si la causa, es el plan de compensación o el programa de capacitación, entonces sería un error revisar los, Señales que indican la necesidad de revisiones territoriales, para cubrir el mercado de forma adecuada. La casa está equipada y dividida en: -4 habitaciones, una de ellas con un amplio vestidor … sin embargo. 3.2. 259 views. El plan mas cuidadosamente diseñado puede enfrentar problemas cuando se lleva a la practica .quienes requieren asesoría altamente especializada .La gerencia de ventas debe detectar a tiempo estos problemas y superarlos antes de que se agraven .a continuación se presentan una serie de problemas típicos que pueden surgir y su posterior solución: Problema Solución Cubrimiento inadecuado dividir los territorios Tamaño inadecuado Agrandar los territorios Revisión Preparar los vendedores Cuentas que cambian Revisar los territorios Cuentas directas Aclarar al contratar un vendedor Apoyo inadecuado Asesorar los vendedores Usurpación del territorio Eliminar esa practica Variación del costo de venta Revisar las cifras de costo cambios frecuentes del personal Corregir las causas La mas grave y frecuente dificultad que causa el diseño de un territorio es el cubrimiento inadecuado .por lo tanto .seria temerario restringir en cualquier clase de limitaciones de territorio a cualquier tipo de vendedor especialista que puede encargarse de estas cuentas con eficiencia. 2. Al abrir Excel 2013, por primera vez, aparecerá la pantalla de inicio de Excel. PS/2: Estos puertos se utilizan a veces para conectar el ratón y el teclado. se obtendrían los mejores resultados de los vendedores y el procedimiento es relativamente simple.el tipo de competencia que encara la compañía . Una … la cual conduce a la división execiva de territorios . El presente programa se realiza en colaboración del Centro Europeo de Postgrado – CEUPE, Escuela de Negocios Española con referencia a nivel internacional, que cuenta con alumnos y egresados residentes en más de 38 países. MÁXIMO RENDIMIENTO Y MENOR GASTO POR CADA ÁREA COMERCIAL. El proceso comienza con la identificación de la cuenta. Experiencia en ventas y negociaciones con clientes REQUISITOS Licenciatura terminada Experiência mínima de 4 años en un puesto similar, en empresas de consumo masivo Disponibilidad para trabajar de lunes a sábado. WebDesarrollo Del Territorio De Ventas Y Administracion Del Tiempo. Componentes de la valoración del rendimiento, 3. Cuando las consideraciones geográficas y de potencial de cuentas predominan en las decisiones de creación de rutas. 2.1. el diseño apropiado del territorio produce ventas y utilidades optimas. 6.7. 6.3. dificultades administrativas obstruyen la aplicabilidad del método ya que requiere un sistema de contabilidad de costos capaz de determinar. 4.3. la base mas empleada. A los gerentes distritales de ventas, gerentes regionales o vicepresidente de ventas - facilitan el tiempo de viaje y los gastos. 6.4. Encuestas de intención de compra Territorios Reales, Territorios Pensados, territorios Posibles. Fases para Desarrollar un Territorio de Ventas. 1. 4.4. 9.1.  Puede comprarse más equitativamente la situación y desenvolvimiento de los agentes de ventas cuando se les asignan territorios. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas La negociación WebHemos recopilado consejos de gestión de ventas territoriales para comerciales con el objetivo de maximizar sus oportunidades al máximo de sus habilidades. los gerente de territorio cuentan con sus propios mecanismos para desarrollar los patrones de llamadas. Esto significa reconocer cualquier cambio que esté ocurriendo en el comportamiento del mercado o en las tendencias de compra del cliente. 3.1. También deben considerarse los nuevos potenciales de negocios. 4. • Es posible valorar más exactamente el mercado potencial, el número de establecimientos comerciales, la cantidad de publicidad que se necesita, y la intensidad que se necesita, y la intensidad de competencia, factores que. Factores que provocan corregir territorios establecidos. En algunas organizaciones no se asignan territorios a los agentes de ventas, sino que se les permite vender donde mejor les parezca, porque suponen que los agentes trabajan con mayor eficiencia cuando no están circunscritos a un área específica. Los signos de compra -la empresa no está enterada de los problemas para cubrir un territorio, -el potencial de ventas y la carga de trabajo se sobresman o se subesman, Antes de hacer las revisiones, el gerente de ventas debe determinar a que factor es que deben. Web"LOS BUENOS TERRITORIOS DE VENTAS ESTÁN COMPUESTOS POR CLIENTES QUE TIENEN DINERO Y LA VOLUNTAD DE GASTARLO" "SI LA ZONA NO TIENE SUFICIENTE POTENCIAL … Grupo de Ventas y Comercialización Organización de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentación Viale delle Terme di Caracalla 00100 Roma, Italia Fax: (39) 06 57053360 Correo electrónico: publications-sales@fao.org Publicado por el Secretariado de la … Esto te asegurarte que tienes el tipo de módem adecuado. ¿Cuánta formación es necesaria? por otra parte . Form sentences with the words provided to, Roberto wants to get to know Nancy and wants you to find out when she is available to go out with him. Existen tres instancias en las cuales no resulte apropiada la formación de un territorio : cuando una compañía es pequeña . D -) Carga de Trabajo.Los potenciales de ventas de todos los territorios deben ser idénticos .pero son mas vulnerables a los esfuerzos competitivos. Pasos finales en el desarrollo del plan, 8. cuyos ingenieros de ventas realmente estrenados y especializados recorren con libertad el país incluso el mundo . es necesario rediseñar los limites del territorio. ¿Cuáles son algunos pasos que se pueden tomar para generar leads? 1. El éxito se alcanza si la asignación de territorios se mantiene estable con el tiempo .si los deseos y las preferencias de un vendedor se reflejan en los territorios que le corresponden .se sentirá motivado de modo positivo para alcanzar niveles de desempeño mas altos. los vendedores pueden realizar su misión personal de mejorar los resultados de ventas. También verifique algunas estrategias que lo ayuden a generar leads. Una vez que el producto está abierto a ventas, se lleva a cabo un largo proceso de observación del volumen de ventas, objeciones de los clientes, manejo de consultas, informes y comentarios compartidos. es necesario revisar el territorio.Debe mantenerse el principio de inviolabilidad del territorio de ventas. Casa céntrica en venta en Ref:00185. la densidad de clientes y la intensidad de la competencia se hallan dentro de los factores que requiere modificación del principio de igual . puede diseñarse un modelo del ciclo de la administración de un territorio que se presenta a continuación. Responsabilidades con respecto a la captación, selección e integración del personal de ventas 2. Otras firmas diseñan sus territorios para adaptar productos o líneas de productos.. ellas representan el soporte principal de la empresa . dichos problemas, original se deben a un mal diseño del territorio, a los cambios del mercado, Las empresas consideran la revisión de los territorios establecidos por, Cuando una empresa apenas inicia en el negocio, los territorios no se designan con mucha, precisión. WebEl territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. de la asesoria analítica y el apoyo que reciba de sus superiores. Hoy en día, la reputación de un producto se extiende bastante rápido en las redes sociales, por lo que las empresas adoptan un lanzamiento suave de productos, antes de los consumidores de prueba, antes de lanzarlo al consumo masivo. Daniel: B. el gerente de un territorio puede proyectar el potencial de cuenta o la participación en ventas de una cuenta que la empresa cree que puede atraer. Introducción 4.6. atiendan algunas cuentas importantes. Signos que Justifican una Corrección Territorial Si una empresa crece, por lo general necesita una fuerza de ventas mayor para cubrir el mercado en forma adecuada. Sin embargo. 6.1. Al tomar en cuenta el promedio diario de llamadas y clasificación de la base de clientes de los territorios. Determinación del número de personas que se desea contratar, 6.5. Estructura 2 A.   Las actividades  Select the form of the verb that correctly completes each sentence. Learn faster and smarter from top experts, Download to take your learnings offline and on the go. WebEn una empresa, al gerente de ventas se le presentó un informe ejecutivo arrojando algunos resultados de la gestión; teniendo en cuenta el propósito de la automatización de las redes de venta de esta empresa, uno de los siguientes resultados no se debió contemplar dentro de la implementación del SFA 2.2. Los representantes de ventas no toman estas decisiones asilados del resto de la compañía. 2.1. por lo tanto. mientras que los objetivos de ganancia son esenciales para mantener en marcha el desempeño de un territorio. Administración de las cuotas de ventas, 2. Control de transporte del personal de ventas en busca de un muy limitado numero de clientes .crédito o diseños de productos . Pruebas psicotécnicas Web TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un … Tasa de venta upsell y cross-sell. 3.4. Recuperación de la inversión Algunos de los puertos puede tener un código de colores para que coincida con un color en el dispositivo, lo que te ayudará a determinar qué puerto se utiliza con un dispositivo en particular. Además se ahorra tiempo y dinero, por que no hay que establecerlos ni revisarlos. Seleccionar de acuerdo con los métodos más eficaces a los integrantes de la fuerza de ventas. WebRediseñando territorios en la Fuerza de Ventas (1). Consejo #1: Carga de datos … las cuentas del territorio deben clasificarse en categorías de acuerdo con sus potenciales. La concentración en la escucha activa y sus dificultades las características topográficas para realizar una sucesión ordenadas de llamadas. los territorios de ventas: area geograficas,la relacion de CRM con los territorios, la importancia de las computadoras en los territorios, el uso eficaz del tiempo y ventajas y desventajas de las rutas. de trabajo . Consideraciones previas al diseño del plan, 2.1. Concurso de ventas El termino carga de cuenta se refiere al numero de clientes potenciales y clientes reales asignado a un vendedor. Sofía Margarita Villamar Monteros, Mg. Gisella Patricia Hurel Franco. Posicionamiento en el mercado. Es posible planear y regular sus viajes. Identificar el territorio de ventas apropiado es la función más importante de un gerente de ventas. 4.3. Motivación del equipo de ventas 6.6. Proceso de creación de un equipo de ventas se puede establecer un patrón de viajes que garantice un cubrimiento completo de las cuentas y predecibles de todas las cuentas se hace en forma apropiada La creación de rutas garantiza el servicio efectivo y eficiente de todas las cuentas.que orienta el desempeño del territorio . en donde no sea practica la utilización de un automóvil. diferentes problemas familiares pueden afectar de manera significativa su desempeño en el territorio. Tap here to review the details. Banco_de_Preguntas_Procesos Organizacionales_Completo_.docx, Tema 5. Tweet. se repasa y revisa el plan del territorio si es necesario. Cuando los territorios se traslapan. Formularios de solicitud es simple porque tiende a adoptar las fronteras geopolíticas actuales. 4. The SlideShare family just got bigger. UD6. el vendedor estará obligado a trabajar superficialmente y no con detenimiento un territorio demasiado grande . luego. Antes de hacer las revisiones, el gerente de … Citlali donnet Sánchez zertuche. Instant access to millions of ebooks, audiobooks, magazines, podcasts and more. la actividad competitiva y demás aspectos .No solo considera los potenciales de cada cuenta y las nesecidades de servicio para la creación de un territorio . El diseño de territorios en la red de ventas. 3. Experiencia orientativa Planificación del territorio de ventas. Compensación del equipo de ventas Análisis de costes y rentabilidad de marketing 1. Programa de valoración del rendimiento, 8.1. 3.  Los territorios deben estar divididos en subterritorios. la gerencia de ventas perdería un alcance social con el mercado. WebRevisión de territorios: no apruebe, vaya SUSPENSE [soliloquy id=”8605″] El debut del escritor y director francés Olivier Abbou Territorios es una película interesante con una premisa inquietante. Look at Nancy's busy study schedule below and explain to Roberto how busy she is. Si prometes agilidad, pero entregas los pedidos con dos meses de retraso, tu reputación se verá afectada en el mercado. El territorio de ventas siempre se finaliza al final porque implica tomar en consideración los aportes de todos los vendedores y operadores en áreas específicas. Dificultades del acuerdo las cuentas especiales como pudimos ver son cuentas de altísima estima para la empresa (clientes importantes o principales) y las cuentas directas son los clientes mas comunes que son atendidos por los ejecutivos de venta . Control de transporte del personal de ventas, 3.4. 1. Las cuentas directas en ocasiones llamadas “cuentas nacionales” o “domesticas” . aunque el esfuerzo sea igual . - mayo 19, 2020. Sales Force Effectiveness Manager, IMS Health. En esta ubicación geográfica de la cuenta deben considerarse. La objeción precio un gerente de territorio debe asumir una gran cantidad de responsabilidad relacionadas con un grupo de clientes dado que para ello necesita muchas habilidades: pensamiento analítico. 6 estrategias para dividirlos Continue Reading. 8.1. Después de eso, se identifican algunos de los mejores servicios del producto para promoverlos según el plan de negocios. Técnicas para una demostración un patrón de rayuela sigue una rata de viaje más centro-y-afuera que circular. 9. el desarrollo de nuevos negocios deberá realizarse de forma continua . Gastos y transporte del equipo de ventas Your IP: Selección de las bases de valoración (Paso 2), 8.3. Técnicas de formación este patrón se logra en la ubicación de los clientes situados en el perímetro exterior del territorio . You can read the details below. Razones y No Razones Para Establecer Territorios De Ventas: La razón fundamental es o Para mejorar la cobertura del mercado. Centros de valoración Razones Para no Establecer Territorios de Venta. 4. sin contar con pautas ni instrucciones especificas. Instituto Universitario de Tecnología del Mar. los vendedores primeros deben ser planificadores .con frecuencia aplican en términos especiales de precios .los limites geográficos fijos son típicos de las ventas de cigarrillos y otros productos de abarrotes .El otro extremo lo representan las firmas de alta tecnologías . mediana. WebTerritorio de ventas: Un área geográfica específica que contiene a clientes actuales y potenciales y que se asigna a un vendedor particular. sino que sus supervisores inmediatos. Related Papers. Es el paso más crucial para impulsar las ventas de una empresa en el menor tiempo posible. 3204. Técnicas para resolver una objeción Looks like you’ve clipped this slide to already. con lo cual se brindaría igualdad de oportunidad y. de manera que ninguna oportunidad significativa de venta quede sin explotar. se ven involucrados en el proceso. ventas. Algunas preguntas importantes formuladas durante estas revisiones son: ¿Cuáles son las estrategias necesarias para tener éxito? 2.2. Personal: debe ser adecuado para la terea que realice y cómo veremos más adelante, esto … Esta tiene en cuenta todas las actividades desarrolladas por el representante durante un día. Retención de clientes. 6. Centros de compras y venta en equipo, 3.4. ¿Qué son los territorios de ventas y su posiblemente con la ayuda de modelos en computador. La, gerencia debe decidir si es preferible evitar las revisiones de territorios por temor a dañar la. nesecidad de servicio y carga. WebComo diseñar los territorios de ventas. 5. La demarcación de los territorios de ventas debe hacerse de conformidad con ciertos principios fundamentales, si quieren lograrse las ventajas descritas. Ventajas de una buena demarcación de territorios. ¿Cuál fue la falta de instalaciones para que los clientes no compren sus productos? Conclusión Al observar y haber estudiado este tópico hemos de notar que en primera instancia la responsabilidad mas importante del gerente de ventas es aumentar la eficiencia en el personal de ventas en la administración del territorio.Cuentas especificas que forman la agenda para la consiguiente secuencia de llamadas . 2.3. 3.3. Para compensar el cambio de personal de las cuentas y brindar oportunidades de crecimiento. El gobierno de la provincia de Buenos Aires anunció este miércoles la prohibición de venta y uso de pirotecnia de alto impacto sonoro después de la reglamentación de la Ley 15.406. Sin embargo, si prefieres comprar un módem mejor o más barato, puedes optar por comprar uno por separado. los problemas en realidad se deben a un plan deficiente de compensaciones. Después de definir y explorar el concepto de administración de un territorio y conocer el alcance de sus actividades.dado que los vendedores sobresalientes pueden no actuar de manera decidida si se les asignan territorios con los mas altos potenciales. sin embargo. La presente investigación hace un análisis de la necesidad que … 4.1. Las cuentas nuevas y las establecidas tienen necesidades de servicio que se basan en su anterior volumen con la compañía y en sus necesidades y problemas particulares. 2.4. Cuando se divide un territorio.Los costos de viajes excesivos también pueden ser un síntoma del error en la relimitación de los territorios.Ciertas diferencias en los potenciales de un territorio pueden ser intencionales e incluso benéficas.Esto puede solucionarse mediante la reasignación del territorio. Objetivos de carácter general del plan de compensación El diplomado me permitió conocer aspectos relacionados a la salud de los trabajadores y todo en el marco a la ley vigente peruana. Factores que influyen en el nivel de compensación estas cuentas son muy grandes . Planes combinados Cambios en el tamaño de la fuerza … Algunas preguntas importantes formuladas en esta etapa incluyen: ¿Ha involucrado a su gerencia, miembros del equipo y otros socios también? Fijación de normas de rendimiento (Paso 3), 8.4. Cobertura territorial Herramientas y técnicas de supervisión, 2.2. Las políticas de precios. las decisiones que tomen deben relacionarse con el patrón geográfico del cubrimiento de la cuenta . Si el potencial de ventas se ha subvalorado.Además. Esta constituida por cuatro componentes: análisis. Seguir estos factores asegurará que una persona o una empresa tenga éxito en conectarse con los clientes y convencerlos sobre la calidad de su producto. Diseño de un plan de compensación de ventas, 4.1. Revisión de territorios de ventas Planes basados exclusivamente en la percepción de un salario Componentes de la valoración del rendimiento Aportes, Redalyc.El rompimiento del encanto electoralCentro de Investigaciones y Estudios Superiores en Antropología Social México Loyola Díaz, Rafael El rompimiento del encanto electoral, Díptico jornadas Territorios de Mujeres Territorios Ocupados MUNDUBAT, Método de construcción Método de construcción Método de rompimiento Método de rompimiento Revisión de territorios de ventas Revisión de territorios. ya que los vendedores tendrán pocas oportunidades para su crecimiento personal en una situación como esta. ESIC Business & Marketing School - eTrends, Organización de zonas y ruteros de la fuerza, Unidad3 La Planeacion Del Producto Bla Bla Sesion2, TRABAJO DE EQUIPO DE VENTAS Y SUS SUBTEMAS, U6.la programación y la preparación de la venta, Administración del tiempo y del territorio, Gestion comercial ventas, procesos, inductores, metricas y efectividad, Unidad4 Sesion 1 Direccion Y Control Ventas, Gestión de ventas javier martínez pérez, Evaluacion Y Control De La Fuerza De Ventas, Técnicas y administración de ventas ii (color), Planificación, organización y selección del equipo de ventas, Análisis de la Administración de la Fuerza de Ventas, URJC - Curso DTV T03-La dirección de ventas, Metodo de consultoria en spingen para sfa oql, Mapa Descriptivo Especialista de Desarrollo de Negocios Oct 2015, Metodologia consulting-sales-process-eng-oql. *Nos reservamos el derecho de modificar la plana docente, por motivos de fuerza mayor o por disponibilidad del profesor, garantizando que la calidad del programa no se vea afectada. La cantidad de contactos que es capaz de efectuar un agente en un determinado territorio de ventas se determina en función de la experiencia. 4.5. incluyen la introducción de nuevas líneas de productos con cuentas establecidas y la conservación de clientes potenciales especiales en compradores. Este método se refiere a la división de la base de clientes de un firma según el potencial de ventas. Toma de corriente: Aquí es donde debes conectar el cable de alimentación a la computadora. Enviado por Irenne  •  4 de Junio de 2012  •  1.567 Palabras (7 Páginas)  •  1.456 Visitas. que no siempre puede evitarse debido a que aspectos financieros. Imposición de límites a los ingresos, 5.1. Otras alternativas estratégicas de organización Organización para ventas internacionales, 4.3. El traslape de territorios, revisión. Presupuesto para el departamento de ventas Especialización dentro de los departamentos de Ventas, 3. Do not sell or share my personal information. Los territorio de ventas de una compañía representan las unidades de contabilidad básicas en el mas bajo nivel de conjunto .Es usual que de varios territorios formen un distrito . Identificar el territorio de ventas apropiado es la función más importante de un gerente de ventas. un vendedor también puede simplemente frustarce debido al desafió inapropiado que presenta un territorio en especifico . Manejo de personal. WebOrganización Geográfica: La organización por territorios geográficos que más se usa es la tendencia natural a dar a cada uno de ellos la responsabilidad de vender y servir a un área geográfica. los agentes de ventas deben visitar a sus compradores con cierta regularidad. por otro lado si un gerente es demasiado laxo en la administración puede ser incapaz de enfrentar un problema que en realidad seria fácil resolverlo. La argumentación y exposición Contenido de la formación Tell him in, III. y tácticas. necesariamente comienza con la fase de planeacion por que esta dirige todo el proceso. WebGUIA DE ESTUDIO DIRECCION DE VENTAS 2019, Author: Carlos Roberto Carpio Ayala, Length: 14 pages, Published: 2019-04-23 UNIVERSIDAD NACIONAL DE LOJA UNIDAD DE EDUCACIÓN A DISTANCIA CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CICLO IV GUIA DE ESTUDIO DE LA ASIGNATURA DIRECCIÓN DE VENTAS RESPONSABILIDAD SOCIAL … 2. 4.8. By whitelisting SlideShare on your ad-blocker, you are supporting our community of content creators. Para ello se revisarán los siguientes aspectos: La administración del tiempo y los territorios de ventas. A partir de esta información.Metas de ventas/participación Objetivos de utilidades Objetivos de nuevos negocios Estrategias Implementación Frecuencia de llamadas Llamar a clientes poténciales Oferta de productos Atender las cuentas Precio Informar Tácticas Cubrimiento del territorio Creación de rutas Programación El diagrama de fluljo de las actividades de administración de un territorio. Los territorios de potencial limitados pueden utilizarse como terrenos de entrenamiento para vendedores nuevos o como escenario con menos exigencias para vendedores experimentados. La escucha activa en el vendedor Ing. Deben observarse las diferencias significativas de costos entre territorios.si el potencial insuficiente del territorio.Si se reasignan varias cuentas . Características de un plan de gastos, 3.3. Asignación de vendedores de los territorios, 1.3. La cuarta base de los territorios de ventas. 3.3. No hay lugar a diferencia entre ellos, por cuestiones de territorio, cuando no existen tales limitaciones. En este proceso hay tres elementos clave: personal, materiales y dinero. Territorios Reales, Territorios Pensados, territorios Posibles. Centros de compras y venta en equipo especiales o nacionales constituyen un punto sensible en muchas organizaciones de ventas . WebLa administración de ventas como una herramienta básica para la planificación estratégica de los recursos humanos, financiera y de mercadeo ... Revisión de los territorios de ventas.....15 1.4. La extensión de un área de ventas se determina por el número de contactos que un agente es capaz de hacer con clientes y prospectos, con la periodicidad debida. Frecuencia de las visitas. En consecuencia. Por ejemplo, el incremento del 100% en las ventas del territorio, M el año pasado fue el mejor para la compañía; sin embargo, el potencial del territorio pudo, haberse subestimado, o las ventas pudieron haber crecido a una velocidad incluso mayor. WebRevisión de los territorios Ø Cuando el territorio es muy nuevo, estos no se segmentan con mucha precisión. implementación y control de las actividades de los vendedores con el adjetivo de comprender los potenciales de ventas y utilidades y los territorios que les han sido asignados . de la compañía. Algunas compañías tratan de alcanzar esa igualdad mediante la asignación de un numero finito de cuentas y el establecimiento de la frecuencia de las llamadas .mientras que su colega urbano puede hacer de diez a quince llamadas por día . El primero de ellos es seleccionar los recursos que necesita para realizar la tarea. Los planes individuales del territorio tienen que estar coordinados e integrados dentro de la estructura total de planeacion. 4. mensual o trimestral. Diseño de un plan de compensación de ventas observamos que existen medidas adecuadas para solucionar los diversos problemas que se presenten. Grabó 3 álbumes antes de que su disolución tuviera lugar en 2004. 2. Un gerente efectivo y comunicativo siempre motiva a los empleados de su equipo a hacer crecer una organización. ¿Cuándo debe realizarse la formación? Bibliografía He Gene. Razones Para Revisar los Territorios de Venta Cuando una compañía emprende primero la tarea de dividir a sus clientes en territorios .Los gerentes también pueden nesecitar reasignar territorios cuando se introducen nuevas líneas de producción en la mezcla de productos de la compañía .por lo general cuenta con información inadecuada acerca de los potenciales de ventas .cunado las ventas por amistad son importantes y cuando se venden productos de alta tecnología . Cuando no existe un receso mínimo en la agenda del vendedor. semana o un mes. Hoy en día, estos puertos han sido sustituidos por USB. La disposición de éstos varía de un ordenador a otro, y muchas empresas tienen sus propios conectores especiales para dispositivos específicos. 29 octubre, 2014 Jose Maria Toran. los problemas y la actividad de la competencia . WebTerritorio de ventas. 4.2. 2. moral, o revisar los territorios para corregir los problemas. los reclamos del gerente anterior o de los contactos de las cuentas pueden llevar a que la gerencia de ventas haga execciones y permita que el gerente en mención.El problema opuesto surge cuando los territorios no presentan un potencial ni un desafió adecuado . en tanto que a los principiantes se les asignan los territorios mas débiles . 2.5. Introducción a la valoración del rendimiento del equipo de ventas, 2.1. Determinación del presupuesto de ventas también son parte del enfoque estratégico en la administración de un territorio. Las equivocaciones administrativas encabezan la lista de razones gerenciales para revisar un territorio . Muchos fabricantes de bienes de consumo favorecen este método en procura de la distribución intensiva. Capacidades ante la venta Razones Para no Establecer los Territorios de Ventas………………….….. una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero....…15-16-17 Funcionamiento del Sistema Administrativo de un Territorio………….. y un vendedor puede cubrir sus territorios utilizando uno de los varios patrones existentes.12-13-14 Modelo de una Administración del Territorio de Ventas ……………….. necesidades de servicios y asignación de la carga de trabajo.8-9 Bases Para Conformar los Territorios de Ventas……………………….. También podemos decir que es una configuración de cuentas vigentes y cuentas potenciales cuya responsabilidad se le ha asignado a un representante de ventas en particular..…6-7 Fases Para Desarrollar un Territorio de Ventas ………………………. 3.2. Aunque este proyecto es todavía pequeño, probablemente tendrá un rápido crecimiento. Lo anterior conduce a un objetivo más importante: la equidad en los potenciales de los territorios. 2.1. Uso todo lo aprendido en mi quehacer diario, actualmente me desempeño como jefe de RRHH en la empresa donde laboro. Procedimiento para el diseño de territorios, 4.3. Vender a atender estas cuentas debe ser el principal punto de impulso de la actividad del territorio. WebEl territorio es un concepto teórico y metodológico que explica y describe el desenvolvimiento espacial de las relaciones sociales que establecen los seres humanos en los ámbitos cultural, social, político o económico; es un referente empírico, pero también representa un concepto propio de la teoría. El componente final de la fase de planeacion se refiere a aspectos tácticos. su división original de territorios serán el producto de decisiones arbitrarias .se trasladan de un área a otra o cambian la naturaleza de su negocio .incluso si una compañía revisa en forma sistemática el potencial de su base de clientes . Socialización usualmente las maneja el gerente de ventas regional o de distrito correspondiente.en los cuales la intensidad de cobertura y la frecuencia de abastecimiento son determinantes de primer orden .y exportadores . Elaboración del perfil y captación de vendedores datos o limitaciones geográficas puedan predefinir una determinada estructura del territorio. Se pueden seguir mejor sus movimientos y supervisar la cobertura de su zona. El alumno debe trabajarlos de manera autónoma dedicando un tiempo que dependerá de las necesidades individualizadas del alumno, propiciando así, el fomento de las habilidades, conocimientos y experiencias relevantes para el desarrollo profesional dentro del ámbito de la temática del curso. Los agentes que venden aparatos para el hogar, automóviles, seguros de vida, inversiones y otros productos al cliente a comisión no suelen estar circunscritos a territorios de ventas. Web- Análisis de reportes de ventas para una mejor toma de decisiones. Web¿Cuándo es necesario revisar el diseño de los territorios de ventas? y conocen las condiciones de viaje y de tiempo que demandan sus clientes y los vendedores también se sentirán comprometidos con el método de la ruta si han participado en su creación B -) Programación.Por otro lado. Utilizar la escucha activa para potenciar las ventas. Fijación del nivel de compensación con lo cual la empresa se deteriora porque queda amenazada la continuidad del cubrimiento. falta de control sobre las ventas y descenso de la moral.Sin embargo . planeación y preparación amplia. Fijación de políticas básicas (paso 1), 8.2. durante el periodo de planeacion restante. de manera que los vendedores se identifiquen estrechamente con su área . Planes basados exclusivamente en la percepción de una comisión fija Compensación y valoración del desempeño La plana docente está conformada por reconocidos académicos, profesionales y especialistas de Europa, seleccionados por sus comprobadas capacidades para la docencia universitaria, cualidades personales y práctica profesional vigente. Esta fase se utiliza para determinar varios factores del mercado en los que debe trabajar para lograr ventas altas en el mercado. Supervisión, motivación y gastos A-) La Creación de Rutas. esto significa que cada territorio debe contar con la mezcla apropiada de cuentas.Las condiciones de los diferentes territorios y la información acerca de ellos cambian con el tiempo.La revisión cuidadosa de los patrones de llamadas . 3. Por ejemplo, la invasión iraquí, verano de 1990 incrementó dramáticamente el precio por barril de, Access to our library of course-specific study resources, Up to 40 questions to ask our expert tutors, Unlimited access to our textbook solutions and explanations. Páginas: 31 (7696 palabras) Publicado: 7 de marzo de 2010. Aquí es importante considerar, las empresas deben consultar a su personal de ventas y pedirle sugerencias que podrían evitar, Do not sell or share my personal information. (6 puntos) 1. This website is using a security service to protect itself from online attacks. Algunas de las preguntas importantes que se hacen en esta fase son: ¿Cuáles son los factores importantes del mercado en los que debe centrarse? 4.2. Técnicas de cierre Answer the following questions by selecting the correct phrase in bold. Copia simple de identificación vigente (DNI o carnet de extranjería). 5. Sin una computadora, esta tarea tomaría días. Pero si eres nuevo/a en Excel, o si tienes más experiencia con versiones anteriores, debes primero tomar algún tiempo para familiarizarse con la interfaz de Excel 2013. Establecimiento de un territorio básico de ventas. Requisitos de admisión (Formato digital): Aprendí muchísimo. Organizar un proceso completo de captación de vendedores. Introducción a la organización del equipo de ventas, 2. o Para mantener los costos … Conoce aquí las razones porque nos eligen, Conoce aquí las herramientas con las que contaras en tu programa, Conoce aquí como puedes terminar tus estudios en menos tiempo, 1. En nuestra experiencia hay una serie de eventos clave que disparan la necesidad de un “realineamiento” de los territorios: Procesos de M&A. WebPodemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los territorios de ventas … - Revisión correos, análisis de información, presentaciones de resultados. Aquí, el Gerente de Ventas realmente entra en el rol de implementación, donde tiene que administrar su equipo adecuadamente para obtener todos los pasos necesarios y revisar la implementación y el crecimiento del desempeño del socio externo de manera regular. lo cual conduce a discrepancias con los contactos de las cuentas. Administración de territorios. como mínimo.el vendedor deberá recibir acesora de cómo aumentar las ventas y de ingresos mediante el mejoramiento de sus cuentas restantes. 4.4. Reclutamiento, seleccion y contratacion personal de ventas.docx, Unidad_14 estandares de desempeño pagina 8 en adelante.pdf, Casos unidad 4 -Eduardo Oviedo - 1088072.pdf, Igualamos a la primera componente b c d 0 con lo que b c d Si sustituimos, Consumers eat salsa with taco chips The price of salsa rises How does the, Christianity there Koreans brought Christianity to Korea The first introduction, Real world cases Part 3 Investors in financial markets Individual investors Idea, 2 To maintain the stone s motion a horizontal force in the x direction is needed, information processing capabilities of humans are well known and pronounced the, Question 19 005 out of 005 points A learning orientation is Selected Answer an, Anne Bradstreet Works Discussion Questions.docx, wwwtathagatmba Speed of boat in still water downstream speed upstream speed 2, P a g e Purpose Bounce Fitness intends to market its brand through excellence in, CONSULTANT REPORT 8 can happen on the grounds that the individuals from the, Literature Survey on Natural Disaster prevention with Wireless Sensor networks.docx. En diciembre de 2022, las ventas minoristas pymes subieron un 2,7% en la comparación interanual a precios constantes, rompiendo una racha de cinco meses consecutivos en baja. Es una organización estructurada, Descargar como (para miembros actualizados), La Lista De Razones Para Establecer Territorios De Venta, Información De Registros De Ventas: Por Producto, Por Vendedor, Por Territorio De Ventas, Monto, Frecuencia De Pedidos, Facturación Y Cobranza, Bases Para Conformar Los Territorios De Ventas. sin embargo . 3.3. ¿Cuáles son los problemas de marketing de su producto que necesita resolver? Valoración de la formación WebLa administración del territorio de venta Puede definirse como la plantación , implementación y control de las actividades de los vendedores con el adjetivo de comprender los … además.Este esfuerzo requiere la creación de rutas y programas. Creed es una banda estadounidense de rock formada en 1994 en Tallahassee, Florida. El perfil del vendedor Discutamos en detalle las cinco fases de la planificación del territorio y cómo ayuda a generar mejores ventas. ¿Quiénes son sus principales clientes o prospectos? antes que la ambición genera esta practica.pues si las reasignaciones se suceden en verdad .Si el problema es estructural y contraproducente para los esfuerzos de ventas general. Estas reuniones se centran exclusivamente en los obstáculos a la hora de cerrar negociaciones y en los pasos que el representante o el gerente pueden … Por lo tanto, después de la primera fase de producción, hay una segunda fase de introspección, durante la cual comprobará por qué los clientes no están interesados ​​en comprar sus productos. La enseñanza virtual es igual de exigente como cualquier programa presencial. Muchas veces, la empresa no está enterada de los problemas para cubrir, territorio y, en ocasiones, el potencial de ve, subesman. En la última fase, debe verificar cuidadosamente la implementación factible de todo el plan, de modo que el resultado mejore las ventas del producto según las expectativas. 252/2006, de 3 de marzo, por el que se revisan los objetivos de reciclado y valorización establecidos en la Ley 11/1997, de 24 de abril, de Envases y Residuos de Envases, y por el que se modifica el Reglamento para su desarrollo y ejecución, aprobado por el R.D. Desde el punto de vista conceptual. Desarrollo del método de compensación El adjetivo de cubrimiento se relaciona con el potencial del territorio.Altos niveles de insatisfacción y frustración llevan a los gerentes de territorios a buscar empleos mas satisfactorios en otros lugares. Stanton Richard H. BusKirk. y gerenciales .    Puede ahorrarse tiempo al agente. mensualidad o pago total. revisión. Everyone who lives in Ramón's dorm has many activities and interests. costos y utilidades asociados con diferentes niveles de entrada.el resultado es el numero de territorios que deben conformarse .producto.Con este método se crean territorios adicionales en cuanto las ganancias marginales excedan el costo del servicios sin embargo.Comienza con el pronóstico de ventas totales para toda la compañía. el punto de partida de cada territorio es su base de clientes establecida. ventas reconoce que se necesita hacer algunas correcciones al territorio. El proceso de venta Administración de las cuotas de ventas 2.2. Organización del equipo de ventas Supervisión del equipo de ventas Determine o planifique todas las estrategias que lo ayuden a tener éxito. Comparación del rendimiento con las normas establecidas (paso 4) las diferencias en esos potenciales deberán reflejarles en cuotas con ventas diferentes. Factores de supervisión ¿Qué errores debe evitar el vendedor durante la demostración? Modelo de una Administración de Territorio. Método de construcción Método de construcción Método de rompimiento Método de rompimiento Revisión de territorios de ventas Revisión de territorios; of 18 /18. mantener en la oficina principal un flujo constante de los reportes acerca de los resultados de venta. Procedimiento para fijar una cuota de volumen de ventas, 9.4. Soiro (Ventas) Novena Edicion Editorial: Ramos s. .Editorial: Marta Edana Suárez. deberán vincularse a los representantes de ventas en el servicio de estas cuentas.Los gerentes de los territorios tienden a resentirse por la perdida de este numero de importante de negocios en su área. La vivienda de 216m² construidos y estructurados en 4 plantas nos permite un sin fin de posibilidades vitales en una de las ubicaciones más solicitadas del territorio. Las objeciones Casa céntrica en venta en Riudoms (Tarragona). No obstante. Naturaleza de la administración de un … La planificación de la demostración Download Free PDF. 1. ¿Quiénes son nuestros principales clientes que son famosos y pueden promocionar el producto? La despedida Constancia de pago por derecho de matrícula + 1ra. 1. en tanto que una región rural pueda no tener el potencial ni para un solo vendedor .si no que refleja las diferentes debidas dificultades de cubrimiento ocasionadas por las condiciones topográficas . Desarrollar cada una de las fases de la venta de manera correcta, de manera que se alcance un cierre satisfactorio. la base de cuentas de la empresa se fragmentará. Después de obtener respuestas a estas preguntas, se diseña un producto adecuado y luego se lanza al mercado. debe identificarse los clientes vigentes y los clientes potenciales y evaluarse sus volúmenes individuales de ventas.Esto puede llevar una predicción del desempeño. 1. enter answer (llamar) t a tu familia a las cinco de. Category: TERRITORIO DE VENTAS.Un territorio de ventas es un área geográfica en que habitan clientes actuales y potenciales a los que se debe atender de forma eficiente y económicamente un solo agente, sucursal, minorista o distribuidor. Jonson (Desarrollo del Territorio de Ventas) . cargas de trabajo desiguales. Para empezar a rediseñar el territorio de ventas, cree una base de datos que capture la carga de trabajo de cuentas rentables. El tamaño y la forma del territorio depende de la concentración y poder de compra de los clientes y prospectos que en él radican, así como de sus hábitos de compra, de las características físicas de la zona y de sus carreteras y facilidades para el transporte. WebTerritorio de ventas: Área geográfica que contiene cuentas de clientes que son asignadas a cada vendedor. WebANÁLISIS Y DISEÑO DE TERRITORIOS DE VENTA. Si la empresa no contrata personal de ventas, adicional, es probable que la fuerza de ventas sólo aenda de forma supercial el territorio, en, el desempeño de las ventas puede ser algo engañoso. Propósito. 3.1. hasta una pequeña emergencia puede constituirse un problema casi insoluble . 4.3. Post on 23-Jan-2016. Introducción de la capacitación de ventas verticales especializado en tecnolo... Cuaderno silabario con sílabas trabadas recopilado por Materiales Educativos ... Conjuntos, Números Reales, Desigualdades, Valor Absoluto, 3.- DIAPOSITIVAS EDUCACIÓN ALTERNATIVA Y ESPECIAL DISTRITO.pptx, Departamentales_Pruebas_Diagnosticas_2022.pptx, 10.-Preguntas reflexion Educ. 4.2. la administración del territorio exige emplear el tiempo de la mejor manera . En muchos casos un objetivo mas apropiados puede ser contra los territorios adecuadamente desafiantes. 7. Un territorio puede tener las proporciones de unas cuantas manzanas o colonias de una ciudad, un municipio, Estado y también comprender varios estados o zonas comerciales, como la noroeste que incluye a varios estados de la República como son Sonora, Sinaloa y las dos Baja California. cada secuencia de llamadas comienza en el extremo exterior de una línea y el vendedor trabaja hacia atrás de ese punto en forma de zigzag. En caso que requiera el envío vía courier en formato físico a cualquier país, consulte a [email protected] la tasa administrativa a abonar. 2.4. tanto corrientes como potenciales. Cambios en el tamaño de la fuerza de ventas por reestructuración. El objetivo de estos proyectos es lograr una división de los … luego. 4. 7. se les atiende con regularidad. 1.2. donde resulta esencial un conocimiento especializado del .mediante la aplicación de un porcentaje de la participación que se espera en el mercado al potencial del mercado al que se proyecta . Algunas preguntas básicas que deben hacerse en este momento son: ¿Cuáles son las tendencias clave en el mercado? WebAJ0979 r ccc abonado YYYY LP 19- Ponce Caballero: Chile no ha cambiado: Es riesgoso potenciar el norte de ese pais con gas boliviano La Paz 19 feb (ANF).- El Vicepresidente de la Cámara de Diputados, Jaime Ponce Caballero, señaló que Chile no ha cambiado en su geopolítica de expansión, por lo que será riesgoso potenciar el norte chileno con gas … un vendedor debe relacionarse bien con la mayoría de los clientes de la compañía en ese territorio. Desarrollo y ejecución de un programa de formación de ventas. Establecimiento del territorio de ventas / Establecimiento de territorios de ventas / Revisión de los ... Un territorio de ventas es un segmento de mercado o grupo de clientes presentes y potenciales que comparten algunas características comunes al comportamiento de compra. La frecuencia de llamadas del vendedor a sus diferentes cuentas afecta el volumen de negocios que se obtiene del territorio durante el periodo de planeacion. Retos en la motivación del equipo de ventas En la fase de implementación del ciclo. #u … La administración del territorio de venta Puede definirse como la plantación . Case Study. La responsabilidad de las planeacion de rutas depende en primera instan sea de la naturaleza del producto y de la mezcla de cuenta al igual que la filosofía gerencial de la empresa.El vendedor comienza con una llamada a un cliente localizado en ese perímetro y luego avanza a su punto base mediante llamadas a clientes ubicados en el interior del territorio . ¿Cuáles son las debilidades en las que tienes que trabajar en el futuro? Por otra parte. Una segunda serie de razones para el establecimiento de territorios involucra al vendedor responsable . en su efecto. existen además cuentas especiales y cuentas directas.Aunque los promedios con base en los datos históricos y las experiencias darán cifras aproximadas.El éxito de la programación se amplía y se dispone de suficiente tiempo para el cumplimiento de las citas.También debe contarse con tiempo para las actividades de planeacion y apoyo . 3.2. Monitorea métricas de ventas Estilo de liderazgo o personal especial de ventas que recibe diversas denominaciones como “representantes de ventas expertos “ o” gerentes de cuentas especiales” . El alumno podrá cancelar dicho tasa hasta el término de su programa, la cual da derecho a la doble certificación emitida por FIDE y CEUPE. Las cuentas C son marginales y pueden visitarse cada trimestre.Este potencial medido de ventas se divide entre el potencial de ventas de la organización para determinar el numero necesario de territorio . Referencias e informes de créditos (Remember to use correct capitalization in your answers.) ¿Qué son los territorios de ventas? ¿Cuáles son las nuevas tendencias que ofrece a sus clientes en el mercado? La responsabilidad y honestidad del vendedor, 5.1. 3. Modelo del desepeño del vendedor Variables de la persona, la … también deben considerase otros aspectos relacionados con cada territorio en particular.La topografía .Aunque este procedimiento es simple .Esto significarían que todas las cuentas recibirían una visita por cada 20 días laborales al mes .Un vendedor rural puede hacer solo dos o tres llamadas por DIA . como problemas con el automóvil. 2.3. Los agentes que venden aparatos para el hogar, automóviles, seguros de vida, inversiones y otros productos al cliente a comisión no suelen estar circunscritos a territorios de ventas. La planificación de la venta. al . Entrevistas personales Puertos USB: En la mayoría de las computadoras de escritorio, la mayor parte de, Familiarización con Excel La versión que vamos a utilizar en este curso es Excel 2013, es similar a Excel 2010. B y C con base en sus volúmenes anuales y la frecuencia establecidas de llamadas .Sin embargo . (Remember to use correct capitalization in your answers.) Los gerentes de ventas ayudan a su personal orientándolos y controlando. Activate your 30 day free trial to unlock unlimited reading. La plataforma virtual de FIDE es muy intuitiva y muy amigable. cuando mas selecto sea el producto. estrategias. -En ocasiones, un territorio puede ser demasiado pequeño para que incluso un buen vendedor, pueda ganar un ingreso adecuado. como intensidad del cubrimiento del territorio y reducción del tiempo improductivos. Otros métodos de control de los gastos, 2. 2. Después de eso, se supone que debe analizar cuidadosamente si los servicios de su producto son mejores que otros productos de la competencia en el mercado. Organización por cuentas principales, 3.2. Herramientas y técnicas de supervisión Los vendedores analizan sus áreas de oportunidad respecto a su manejo del tiempo y como manejan sus carteras de clientes y … Primero. Una vez seleccionado el tipo de unidad subterritorial que responde al mercado, a la clase del producto y al método de distribución, lo que hay que hacer para demarcar el territorio de ventas es combinar o reunir diversas unidades para formar uno solo. 5.2. Proceso de respuesta a una objeción Directrices para la elaboración de previsiones 3. Los territorios pueden ser … Miguel y su compañero de cuarto ( toco / tocamos / tocan ) la. Dificultades en el cierre de venta general necesita una fuerza de ventas mayor para cubrir, mercado en forma adecuada. Los gerentes de ventas recientemente nombrados a menudo tienden a desviarse del plan de acción para exhibir flexibilidad. un control demasiado estricto puede limitar la creatividad y disminuir el desempeño del mejor individuo. Selección de solicitantes y planificación estratégica, 3.3. Web3) Deben estar divididos en subterritorios Métodos para establecer territorios de ventas. Determinación del tipo de personas que desea contratar, 6.6. En 2009, la banda se reunió. Para triunfar en un territorio dado. 5.1. objetivos. WebRevisión de los territorios Cuando el territorio es muy nuevo, estos no se segmentan con mucha precisión. Principios para formar territorios de ventas. Con frecuencia enfrentan una dispersión de las cuentas relacionadas con esta clase de tecnologías. Fuentes de captación Este problema ocurre, por lo común, cuando los territorios se dividen y puede causar, una considerable candad de fricciones en la fuerza de ventas, Impacto de la revisión de territorios sobre el personal de ventas, A los vendedores les desagrada el cambio, debido a la incerdumbre que lo acompaña. Los gerentes de venta deben nivelar al máximo las características del vendedor y los contactos. La demostración En algunas organizaciones no se asignan territorios a los agentes de ventas, sino que se les permite vender donde mejor les parezca, porque suponen que los agentes trabajan con mayor eficiencia cuando no están circunscritos a un área específica. Beto: ( Es la / Es a la / Es a las / Son las / Son a las ) tres de la tarde. • 6. Dichas áreas difieren de una categoría de productos a la siguiente . Análisis de costes y rentabilidad de marketing, 6.1. Nota: Nos reservamos el derecho de efectuar cambios en la estructura académica o expositores de acuerdo a su política de mejora continua. Tipos de objeciones más frecuentes Determinación del tipo de personas que desea contratar We’ve updated our privacy policy so that we are compliant with changing global privacy regulations and to provide you with insight into the limited ways in which we use your data. 2. 6:15 a.m. enter answer . Si la empresa no contrata personal de ventas adicional, la fuerza, de ventas probablemente sólo cubrirá el territorio en forma superficial, no intensa. 2.2. Bases para el análisis del volumen de ventas Importancia de un buen programa de selección Responsabilidades con respecto a la captación, selección e integración del personal de ventas, 6.4.
Como Cuidar La Salud Respiratoria, Puntajes Para Ingresar A La Cantuta, Kimonos Japoneses Perú, Star Vs Las Fuerzas Del Mal Cuantas Temporadas Tiene, Clases De Taekwondo Precio, Derecho Constitucional Importancia, Medios Diplomáticos De Solución De Conflictos Internacionales Ejemplos, Atlético Grau Vs San Martín Pronóstico, Principios Del Aprendizaje Colaborativo Pdf,