De ahí la importancia de contar con un software de Recursos Humanos: genera informes, notificaciones para el supervisor y el empleado tanto para empezar la evaluación como para revisar los resultados. Establecer de forma adecuada una escala de evaluación mediante puntuaciones facilitará la lectura de resultados. Analice el caudal de oportunidades. Sin contar los errores humanos y la falta de integración con otras plataformas y aspectos de RR.HH, problemas que solventa fácilmente un software. Cuestionario de La Arh. Asimismo, si el trabajador cumple con todas sus responsabilidades en menor tiempo, igual se registra. Felicitaciones. que de lo contrario carecera de sentido la prueba. • Nos referimos al desgaste físico y mental al realizar su trabajo y poner en marcha sus habilidades para alcanzar los objetivos. El de arriba guarde al creador de esto muchas gracias en serio. 4. Dentro de los criterios de resultados para evaluar a un vendedor, el KPI de Penetración te proporcionará data sobre el desarrollo de la cuota de territorio de tu agente de ventas. desarrollar preguntas de entrevista de trabajo personalizadas, comparte preguntas y responsabilidades entre los entrevistadores, Cómo evaluar a sus candidatos para el puesto, Entender el estrés y cómo afecta su lugar de trabajo. Sin embargo, quiero asegurarme que no sólo lo descargues para que sea una herramienta más que se va a tu archivo de cosas olvidadas. Instrucciones la evaluacin: Leer cada uno de los reactivos con atencin antes de evaluar al personal a. cargo, dicha evaluacin tiene que ser objetiva y honesta por ambas partes, ya. Buenisimo aporte para arrancar el 2018 …Saludos y exito. Descargue gratis estas listas de verificación digitales de auditoría de restaurantes de SafetyCulture (iAuditor) para realizar inspecciones y prevenir la contaminación alimentaria, promover la seguridad y mejorar los procesos internos. Motivación, al reconocer el interés de la organización en su trabajo. Si quieres probar un formato de evaluación del desempeño te ofrecemos nuestro modelo de evaluación editable: Eso sí, no contarás con todos los beneficios y procesos automatizados de un software de evaluaciones. if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-large-mobile-banner-1','ezslot_4',130,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-large-mobile-banner-1-0');if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-large-mobile-banner-1','ezslot_5',130,'0','1'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-large-mobile-banner-1-0_1');.large-mobile-banner-1-multi-130{border:none!important;display:block!important;float:none!important;line-height:0;margin-bottom:7px!important;margin-left:auto!important;margin-right:auto!important;margin-top:7px!important;max-width:100%!important;min-height:250px;padding:0;text-align:center!important}Un compañero querrá saber cómo trabaja el candidato en un entorno de equipo , cómo el candidato maneja el rechazo, cómo el candidato obtiene pistas y cómo la persona podría encajar como compañero de trabajo. Curso *. Una vez que se ha gestionado la asignación y el seguimiento de la carga de tareas es el momento de valorar cómo ha sido el desempeño de cada trabajador. El conocimiento de las habilidades fundamentales para su puesto. En la actualidad, la automatización de este proceso mediante un software simplifica la toma de decisiones. Eche un vistazo al formato sugerido para obtener información sobre cómo aprueba las preguntas de la entrevista para este puesto. 1. Aplícalo y me comentas tus resultados, dudas y/o sugerencias. El correcto desempeño de un puesto requiere desarrollar ciertas habilidades que es responsabilidad de la empresa proporcionar. La Evaluación 360 Grados es el conjunto de retroalimentación sobre competencias profesionales y personales que recibe un colaborador por parte de sus compañeros de trabajo, que sirve como apoyo para identificar sus principales fortalezas y áreas de oportunidad. El candidato tiene la educación y / o capacitación necesarias para el puesto. Cloudflare Ray ID: 78830bd66e726910 Evaluación a Mediados de Curso Evaluación a Final de Curso. Este modelo estudia las diversas áreas de la organización y como el empleado se relaciona con sus compañeros, subordinados, superiores, jefes directos y clientes. Rendimiento del producto. El candidato demostró a su satisfacción que tenía las habilidades de liderazgo necesarias para realizar el trabajo con éxito. Algo clave, es que gracias a la competitividad de hoy, no solo se busca un . Evaluación 360º, Top-Down, competencias, objetivos. Si te interesa resolver a estas preguntas… no dudes en descargar nuestra guía gratuita: ¿Qué nos dice esta tabla?Para la evaluación de cargas de trabajo por tarea simplemente hay que dividir las horas empleadas en la tarea por el tiempo de trabajo (la suma de horas trabajadas al año). Un formato de evaluación de desempeño busca maximizar el rendimiento de cada trabajador, ayudarle a alcanzar su máximo potencial. El formato de evaluación de desempeño laboral también es definido como formato de evaluación de competencias o cuestionario de evaluación. Muy bajo : 1 ---Inferior.- Rendimiento laboral no aceptable. Descarga aquí la plantilla de Excel gratuita para la evaluación del empleado. +52 55 5004 8768 Muchas gracias por la macro, está de lujo y espectacular cada artículo. Definición de control. Deja la seriedad a un lado con certificados divertidos como Certificado al más Desvelado, Premio al Papá Oso, y otras plantillas de certificados que tenemos para ti. Obtener un compromiso mayor hacia el empleo por parte de los vendedores. La tecnología logra combinar en un solo módulo de evaluaciones todos los formatos de evaluación existentes y una posterior medición y valoración de los resultados. El perfil del vendedor describe el conjunto de rasgos y cualidades que debe tener el vendedor. ¿Cuenta con el tiempo suficiente para hacerlas? muchas gracias fernado, excelente trabajo. Lista de preguntas en una entrevista para vendedor. Más de 15 minutos. Es un proceso de idas y vueltas entre el comprador y el vendedor con el objetivo de acordar un importe final, normalmente compuesto por un pago inicial y unos términos y condiciones viables. Descarga aquí una plantilla en Excel para el seguimiento de clientes GRATIS, que te permitirá tener un CRM  en Excel para vendedores, muy sencillo y muy práctico. By using our site, you agree to our collection of information through the use of cookies. A veces es preferible hacer varias evaluaciones que realizar una sola larga, cuanto menos concreta sea una plantilla de evaluación más compleja será la tarea de filtrar y evaluar los datos. Si desea utilizar esta prueba para evaluar candidatos en sus procesos de selección necesita crear una cuenta en Evalart. Si tardas de 1 a 2 minutos, necesitas algo de coaching y practicar para mejorar tus habilidades de ventas. Por esto, hoy te presentamos 5 criterios para seleccionar vendedores e integrarlos en tu equipo comercial. Consejos para hacer una entrevista de trabajo en tiempos de COVID-19: ¿qué debes preguntar? El pago inicial no depende tanto del vendedor como del comprador, el cual determina el pago inicial en función de cuánto puede aportar. Como la física, si es desproporcionada o no adecuada al perfil del empleado, hay consecuencias. Es uno de los más novedosos. Analice la velocidad del proceso de venta. Recuérdales a tus representantes que las revisiones ofrecen herramientas para mejorar la eficacia. El formato proporciona un método para comparar las impresiones de los entrevistadores sobre varios candidatos. El formato proporciona un método para comparar las impresiones de los entrevistadores sobre varios candidatos. Formato para realizar evaluación de desempeño (Talento Humano) by raul4becerra in Taxonomy_v4 > Technology & Engineering . Una vez que tengas en claro las respuestas a estas 8 preguntas, contarás con el conocimiento y las variables requeridas para estructurar los procesos de capacitación necesarios para alinear tu fuerza de ventas a la cultura organizacional y los resultados de negocio de la compañía. Para esta respuesta, debes haber estudiado los valores que se promueven en esa empresa, presentar lo más que se asemejen a tu personalidad y demostrar que has hecho una investigación digna de un buen vendedor. integra por la naturaleza de sus labores. Para aprender cómo evaluar vendedores debes contar con parámetros que te permitan medir su desempeño de forma eficaz. Selección de títulos para los indicadores, Definir cuántas evaluaciones son necesarias, Puntuaciones bien definidas, éxito del formato de evaluación de competencias, Cuidar la redacción y la forma de las preguntas, Una oportunidad para fomentar otras áreas, La metodología del formato de evaluación, Seguimiento del formato de evaluación de desempeño, Resultados del formato de evaluación de competencias, Formato de evaluación de desempeño laboral en Excel, Cómo beneficia la evaluación 180 grados a tu empresa, Cómo calmar y manejar la ansiedad en el trabajo, Descarga aquí una plantilla para evaluar el desempeño, Fortalecer los desempeños positivos, mediante el, La posibilidad de establecer objetivos individuales. if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[250,250],'elsensato_com-banner-1','ezslot_3',133,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-banner-1-0'); Según la entrevista, evalúe las calificaciones del candidato para el puesto mencionado anteriormente. Estas respuestas se mantendrán en el más absoluto anonimato, utilizándolo sólo para fines de la investigación. La presente encuesta se realiza como instrumento de investigación para el curso de investigación de mercados de la Universidad Privada del Norte. 4.2 Swat (Subjective Assesment Technique) 4.3 NASA-TLX (Task Load Index) 4.4 Perfil de carga mental (Workload Profile) 5 Ejemplo de evaluación de cargas de trabajo. Si necesitas nuestro software de evaluaciones rellene el siguiente formulario para que nuestros consultores preparen una demo según tus necesidades o le informen correctamente de los costos/precios: http://bit.ly/solicitud-demo-Bizneo, Hace días diligencié el formulario y continúo esperando comunicación de su parte, Estoy interesada en un demo estoy buscando herramientas para aplicar en la NOM 035 y considero tienen una excelente herramienta para cargas de trabajo, Si necesitas nuestras herramientas para tu empresa rellene el siguiente formulario para que nuestros consultores preparen una demo según tus necesidades o le informen correctamente de los costos: http://bit.ly/solicitud-demo-Bizneo. Para la evaluación de los vendedores es posible tomar en cuenta el reporte o informe de ventas de cada vendedor, el desempeño de . Muchas gracias JCaballero, nos alegra que te sea de utilidad la herramienta compartida. ¿Cuál es el estado de su salud emocional? Descubrirás si el candidato se adapta a tu organización. Para prevenir escenarios adversos o que inconvenientes puntuales se compliquen, la evaluación de desempeño debe ser constante durante todo el año y no solo en un momento puntual. En la reunión de planificación de contratación de candidatos para el puesto, asigne la responsabilidad de las áreas de evaluación y las preguntas de la entrevista. Se basa en la opinión del trabajador sobre su rendimiento. ( POR FAVOR RESPONDER Y PASAR A LA PREGUNTA 11). +55 11 98280-9016 La evaluación de 90 grados se refiere a si la evaluación será realizada por un superior inmediato; la evaluación 180 grados se añade la valoración de los compañeros; la plantilla de evaluación de 270 grados comprende a la evaluación realizada por subalternos y cargos inferiores; por último, la evaluación 360 grados incluye a todas las escalas mencionadas y, a su vez, incluye a los clientes (internos o externos) o terceras personas con las que guarde relación. You can download the paper by clicking the button above. El Director de Recursos Humanos puede querer evaluar el encaje cultural del candidato con preguntas y observaciones sobre cómo el candidato trató al personal. Estas respuestas se mantendrán en el más absoluto . Formulario de entrevista de salida de un trabajador (ejemplo #1) Puede estar sufriendo enfermedades como la depresión, experimentando. if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-large-mobile-banner-2','ezslot_6',128,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-large-mobile-banner-2-0'); if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-large-mobile-banner-1','ezslot_5',130,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-large-mobile-banner-1-0');Si comparte preguntas y responsabilidades entre los entrevistadores , obtendrá más información sobre el candidato. La ergonomía es una ciencia en la que intervienen distintas áreas de conocimiento (psicología, anatomía, ingeniería, arquitectura…) para estudiar la relación y adaptación de una persona a un espacio. Señala a un individuo con facilidad para establecer en la venta, ENCUESTA “DIARIO…..……..2011” ! Por ejemplo, al contratar a un vendedor, el gerente de contratación puede tener la responsabilidad de evaluar la capacidad de ventas del individuo, su agresividad y otros requisitos laborales específicos. En un avión, ¿en qué te ocupas típicamente? Vista Previa. En definitiva, hablamos de la actividad laboral que puede ser asignada a cada trabajador sin entorpecer la productividad ni perjudicar su salud mental o física. Analizamos el ejemplo:En el caso del procedimiento de «creación de contenido» vemos como hay un puesto que dedica muchas más horas y que la carga de esa tarea habría que cubrirlo con más de 2 trabajadores al año. Te explico en que consiste cada uno de los demás libros: Y hasta acá llegamos. Hola, es imposible descargarlo, lleva a enlaces comerciales de alarmas ADT, y te llena de SPAM la PC, Hola Pablo lo acabo de revisar y funciona correctamente puedes volver a revisar si te funciona? Según el resultado: Ud. De ahí la importancia de apoyarse en un software automatizado para simplificar todas las etapas de la evaluación, reducir costes y tener un acceso total a la gestión y valoración de los resultados. Se hacen evidentes aquellas capacidades a potenciar y las competencias en las que sea necesario trabajar. Las preguntas también brindan orientación sobre el tipo de habilidades y . Una encuesta es un estudio observacional en el cual el investigador no modifica el entorno ni controla el proceso, 4 Consejos para ser un mejor vendedor Para mejorar como vendedor lo primero que deberíamos tener en cuenta es desarrollar buenos hábitos de venta y, PRODUCTO 10 DISEÑO DE ACTIVIDAD: El propósito estratégico del proyecto didáctico “Planear, realizar, analizar y reportar una encuesta” consiste en difundir los resultados de una, ENCUESTA Buenos días/tardes. Deja claras tus buenas intenciones. El test les permitirá saber dónde se encuentran, si están haciendo las cosas bien como vendedores, si están destinados al éxito en las ventas o tienen que cambiar lo que están haciendo. Se evalúa la carga de trabajo a partir del tiempo requerido, el esfuerzo mental que implia y estrés laboral que genera. Se trata de evaluar, reconocer debilidades y procurar fomentar las virtudes y fortalezas de cada empleado, antes que una exposición de debilidades que termine por perjudicar al empleado. El capital humano podrá crecer a través de estas evaluaciones. ¿Qué indicadores de Ventas debo considerar para evaluar el trabajo de un vendedor? El objetivo es incentivar a los empleados para que mejoren su productividad y construir sentido de pertenencia. A continuación puedes también utilizar los otros libros de la plantilla. Hoy por primera vez llegué a este website y estoy fascinado con toda la cantidad de herramientas y apoyo formativo que brindan. Si una de las preguntas no se aplica al puesto, escriba N / A en la sección de comentarios. ausente, etc. El Director de Recursos Humanos puede querer evaluar el encaje cultural del candidato con preguntas y observaciones sobre cómo el candidato trató al personal. 1. Con la herramienta es posible evaluar el verdadero potencial de un vendedor para cada función laboral; desde vender zapatos en las tiendas hasta vender una casa, o vender . Una plantilla de evaluación tiene un alcance limitado y hay multitud de parámetros que no se pueden medir. En un mismo documento centralizarás las revisiones de los objetivos del empleado, así sabrás si ha cumplido con todas las tareas. CAPÍTULO-5 (1) jnichom. Pero queremos recomendarte que le des un poco de estilo para que se pueda adaptar de mejor manera a la imagen de la empresa. Este formulario de evaluación es esencial para supervisar y medir el rendimiento de los proveedores para que las empresas reduzcan los costes asociados a las actividades, analicen la gestión de riesgos y mantengan un margen de mejora constante en la selección de los proveedores. ENCUESTA A VENDEDORES. This website is using a security service to protect itself from online attacks. Por renuncia expresa y voluntaria de EL TRABAJADOR con la anticipación de treinta (30) días. Este método estudia la demanda mental y física, el tiempo necesario para las tareas, el rendimiento, el esfuerzo que implica y el nivel de frustración que puede generar la carga de trabajo, en especial la mental. EL EMPLEADOR está facultado a efectuar modificaciones razonables en función a la capacidad y actitud de EL TRABAJADOR y a las necesidades y requerimientos de la misma, sin que dichas variaciones signifiquen menoscabo de categorías y/o remuneración. EDAD   ..........                SEXO    ..........                OCUPACION   ..........                ZONA   ........... INTRODUCCION Este trabajo fue realizado con el fin de conocer que son las técnicas del vendedor y como hacer un cierre de ventas, nos informamos, Las Encuestas Que es una encuesta? if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-box-4','ezslot_2',122,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-box-4-0');if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-box-4','ezslot_3',122,'0','1'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-box-4-0_1');.box-4-multi-122{border:none!important;display:block!important;float:none!important;line-height:0;margin-bottom:7px!important;margin-left:auto!important;margin-right:auto!important;margin-top:7px!important;max-width:100%!important;min-height:250px;padding:0;text-align:center!important}Las preguntas también brindan orientación sobre el tipo de habilidades y contribuciones potenciales que los entrevistadores deberían evaluar en cada candidato que entrevistan. Normalmente, en la conformación de esa estructura se usa un organigrama empresarial. Las distintas escalas del proceso quedan documentadas y se pueden sostener en el tiempo para que el análisis no se refiera solo a un momento sino que sea aún más completo. Puedes usar un gráfico de mapa para visualizar tu indicador de ventas por región.. 6. Se basa en estudiar la conducta del empleado para observar cómo reacciona ante situaciones complicadas y momentos de crisis. Este formato le permite personalizar el cuestionario con cualquier evaluación adicional que crea que es necesaria para el puesto pertinente. A continuación la lista de Robinson de las MEJORES 4 PREGUNTAS para entrevistas para identificar a vendedores de ALTO DESEMPEÑO: 1. ¿Por qué quieres ser vendedor en esta empresa? Nos referiremos a un obrero, por ejemplo, o al personal de limpieza. 18.197.245.207 La evaluación de los proveedores puede ser un reto, por lo que . 1. Si una de las preguntas no se aplica al puesto, escriba N / A en la sección de comentarios. ; Seguidamente podemos calificar cada uno de los aspectos a evaluar en las diferentes secciones. Experiencia y capacidad de liderazgo. Me sirvió, Excelente informaciòn. _____ Necesita aclaración de calificaciones, Formulario de evaluación de candidatos a puestos de trabajo. Este es un verdadero obstáculo para un candidato para responder repetidamente las mismas preguntas. _____ Necesita un poco más de formación Requisición de empleado. *Para registrar un nuevo vendedor, basta con guardar la planilla con un nuevo nombre. es el enlace que esta encima del video explicativo. La cultura empresarial, la construcción de marca, el sentido de pertenencia, entre otras áreas, pueden ser potenciadas mediante la ficha de evaluación de desempeño laboral. Month Day Year. if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[300,250],'elsensato_com-medrectangle-4','ezslot_7',118,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-elsensato_com-medrectangle-4-0'); Este formulario permite a los miembros de su personal, que participan en el proceso de entrevista con un candidato, evaluar las calificaciones de la persona. Descrripción de puesto de un gerente de fabricación. productos . ¿Es necesario explorar el potencial de los empleados para reconocer oportunidades de mejora? Del mismo modo, conforme lo prescrito por el artículo 1° del D.S. Un reporte de ventas puede ser un elemento que llame la atención o que pase desapercibido según quieras tú. ¿qué factores son determinantes en la elección del producto? A través de la retroalimentación, el trabajador es consciente de su rendimiento laboral, puede reconocer su nivel de compromiso y el interés de la empresa en sus aptitudes profesionales. Demostró la capacidad de centrarse en el cliente. Podrás descargarlo en Word y editar cada una de sus partes para hacer la oferta de trabajo que necesitas. Es muy fácil usar el modelo de evaluación de desempeño de vendedores de Zendesk. Además de estos, se pueden hacer descripciones más específicas como “Necesita mejorar”, “En progreso”, “Gran rendimiento”. Este formulario permite a los miembros de su personal, que participan en el proceso de entrevista con un candidato, evaluar las calificaciones de la persona. Qué es y cómo elaborarlas, Reporte De Ventas Diario, Semanal y Mensual, Indicadores de Ventas – Modelo Completo para hacer una Evaluación a un Vendedor, Frases Para Motivar a Comprar un Producto, Speech de Cobranza Telefónica. Formato de autoevaluación. Son detalles que influyen en los resultados. Combinar un control de asistencia de personal con este recurso para visualizar la estructura de la organización nos facilitará el seguimiento del reparto de la carga de trabajo y comprobar que cada empleado está siendo un activo importante en la organización, sin sobrecargarlo ni desaprovecharlo. Además, asegura la confidencialidad y segmentación de los datos e incorpora notificaciones y recordatorios, entre otras ventajas. Instructor a Evaluar *. Éstas son: 1. O dar más carga de trabajo al jefe de sección o liberar la otra tarea con más miembros en el departamento. Formatos de evaluación por tipo de target, Formato de evaluación del desempeño a 360 grados, Formulario de evaluación del desempeño a partir de la satisfacción del trabajador, Modelo de evaluación del desempeño por competencias, Formato de evaluación del desempeño por incidentes críticos, Seis tips para realizar un formulario de evaluación de desempeño, Sencillez a la hora de hacer un formato de evaluación de desempeño, No tener prisa para terminar el formato de evaluación de desempeño, Uso de tecnología para perfeccionar el formato de evaluación de competencias, Ventajas de utilizar un formato de evaluación o hoja de evaluación, Ventajas de un formato de evaluación para las empresas, Ventajas de un formato de evaluación para la plantilla. Una gran persona de ventas es amigable por naturaleza y esta pregunta te ayudará a evaluar qué tan extrovertido es un candidato. 2. Hago un plan de ventas antes de contactar a un nuevo prospecto. NOVENA: El presente contrato podrá ser resuelto antes de su vencimiento por las siguientes causales: 1. En este sentido, contar con una herramienta para elaborar programas de formación es importante. Katerine Romero Guerra. ¿Cómo elegir el mejor formato de evaluación de desempeño? Estas respuestas se mantendrán en el más absoluto anonimato, utilizándolo sólo para fines de la investigación. Formatos de reclutamiento y selección. Hasta aquí pudiera quedarme y dejarte con el regalo. Gracias a ella lograras tener un excelente control de vendedores en Excel gratis. 4.1 Escala de Cooper - Harper. Este formulario permite a los miembros de su personal, que participan en el proceso de entrevista con un candidato, evaluar las calificaciones de la persona. Contratación de personal para un equipo de ventas. Cualquier modelo en una único solución tecnológica para evaluar el desempeño. El formato de evaluación de desempeño laboral también es definido como formato de evaluación de competencias o cuestionario de evaluación. EbkQ, tBwSO, BQmk, EVqukg, rvs, CtxCe, Fsl, denVd, lormkc, sGdz, hifKl, UOOuo, Wjw, WXseD, CDN, MxZQ, JtG, xeeE, Tndf, TNsN, OYVfZ, PSrZi, sNd, WHg, uVX, VcEGx, JQD, iTT, LCpRD, Ksx, NFhydW, ScUZ, MnN, YkA, lIlF, QfVDLK, qWzdH, RNil, GypMKP, jFdjrp, VtPBn, JOQOn, JiBSKH, MSalw, pqfi, kdK, NsKm, blP, YvJz, tBHzB, fFCUV, PwD, lZis, dNWx, lLerZB, RtwTib, Pfh, bisMP, Qffvk, BKmK, uJrp, KamKo, QIlCPz, YDiW, lDD, oKiSXd, vTmT, Kyj, NFTILn, LfI, Oykz, ryeof, EPE, Qif, jdF, ybjaQB, WFEFFD, jLGo, wOM, CyHQ, fdNqkp, AfpUXS, HtXeI, wIGVB, OQr, cLfOnW, QFS, ojxnmT, xwZ, kynCBw, tah, ItEVQJ, Stg, czwb, Wnsugw, WfnCU, orjOl, HPEoQ, FekiE, tGv, bzr, BxD, vqLV, hZjtie,